الأندية الصحية بدولة الكويت

مدفوعاً بالرفاهية ونمط حياة صحي والشعور بالانتماء إلى مجتمع رياضي، يشهد سوق الأندية الصحية Gym بدولة الكويت، نمواً مستمراً وتحولاً عميقاً من خلال الرقمنة والتخصص في الاستوديوهات. فقد تطور شكل النادي الصحي من كون لا تتعدى مساحته 100 متر مربع وتتضمن جهاز لرفع الأثقال، إلى أن أصبح اليوم مجمع صحي يتضمن أسلوب حياة ينمي الجانب العضلي الخارجي بالإضافة إلى الجانب النفسي الداخلي. كما يساهم هذا النشاط السريع لقطاع الأندية الصحية في تشغيل قطاعات تجارية مصاحبة، مثل المكملات الرياضية، الملابس، الأجهزة والمعدات، الأغذية الصحية، العقارات، التكنولوجيا، ونحوها. وفي هذا الجانب، قامت شركة اكسبر للاستشارات وإدارة الأعمال في 26 أغسطس 2026 م بالمشاركة في فعالية KIB Mubader حول موضوع تطور سوق الأندية الصحية بدولة الكويت. وفي هذا الشأن قالت الشركة بأن المنافسة تتضمن قطاعات متعددة ومنها الصالات الرياضية في الفنادق والمنتجعات، الجامعات والكليات، المنازل، بالإضافة إلى الشركات.  وقد اتخذت الشركة من محور فهم السوق وتقسيماته أمراً محورياً في فهم أساليب المنافسة، والتشغيل بكفاءة وجودة عالية. أما عن البيانات والمعلومات التي تم تحصيلها، فإنه تم استخدام أسلوب الاستبيان والمراقبة، لشريحة تعدت 1450 شخص. ومن أبرز نتائج البحث أن إجمالي أعداد الصالات الرياضية بدولة الكويت قد بلغت 141 موقع، بإجمالي أعداد منافسين قارب 103 شركة. وللعمل بطريقة قياسية، تشير شركة اكسبر للاستشارات بأن مؤشرات الأداء العالمية تشير إلى ضرورة وجود 16 نادي صحي لكل 100,000 شخص – وهي الحالة القياسية في أوروبا، والذي يبين أفضل الأعداد اللازمة، والذي يقابله وجود 3 أندية صحية فقط في الوقت الحالي بدولة الكويت، ما يعزز فرصة النمو المستقبلي. أما بخصوص حجم الأندية الصحية بدولة الكويت بالنسبة للنوع – الرجال والنساء، فإنها كانت 53.8% و 29.5% على التوالي، مقابل 16.7% للنوعين معاً.

وفي المقابل، فإن النتائج تشير إلى أن هناك نادي صحي واحد لكل 18,100 امرأة، بالإضافة إلى نادي لكل 31,700 رجل.

السوق

وفي هذا الجزء من الدراسة، تم رصد شكل سوق الأندية الصحية بدولة الكويت، والذي يشهد نشاطاً ملحوظاً، بسبب زيادة الوعي بفوائد الصحة واللياقة البدنية. وكما هو موضح في الشكل التالي، فإن التقسيم الأولى من حيث الهوية، يشير إلى أن 93.0% من تركيبة السوق الكلية كانت من نصيب شريحة المواطنين الكويتيين، مقابل 3.7% لشريحة العرب، بالإضافة 3.3% للأجانب. وعلى الرغم من تدني تلك الفئة –3.3% – إلا أنها تتضمن قيمة مالية تقدر بحوالي 6.0 مليون دينار سنوياً، ما تعتبر إشارة جيدة للمنافسة والاختيار، في بعض الحالات.

وعند تقسيم السوق من حيث الفئة العمرية، فإن النتائج تشير إلى أن 54.3% من السوق الكلي، تتراوح أعمارهم ما بين 31 و 40 عأما، مقابل 26.3% للفئة العمرية مابين 41 و 50 عأما، كما هو موضح في الشكل التالي. وبشكل عام فإن إجمالي أعداد الكويتيين الذين تتراوح أعمارهم مابين تلك الفئة، كانت حوالي 364,000 شخص. كما أن النتائج الأولية تشير بأن 59.7% من تلك الشريحة لازالت في قائمة الانتظار نحو الانضمام لسوق الأندية الصحية، والتي قدر عددها بحوالي 217,000 زبون إضافي واعد.

تقوم فكرة تقسيم السوق إلى أجزاء صغيرة segmentation إلى معرفة الاحتياجات المشتركة وبالتالي تلبيتها. ومن ضمن الأساليب الأخرى المتبعة في تقسيم السوق، أن يتم ذلك على أساس الدخل الشهري، وتشير النتائج إلى أن 44.6% من إجمالي زبائن الأندية الصحية بدولة الكويت لديهم راتب شهري يقارب 2,000 دينار، مقابل 26.7% ممن كانت رواتبهم لا تتعدى 1,000 دينار شهرياً، كما هو موضح في الشكل التالي. وبذلك فإن متوسط رواتب زبائن الأندية الصحية بدولة الكويت كانت حوالي 2,057 دينار.

وتجدر الإشارة إلى إمكانية تقسيم السوق كذلك إلى أجزاء أخرى، مثل المستوى التعليمي، مناطق السكن، وغيرها، والتي تشترك في أن يكون لديها نفس الاحتياجات العامة، والذي يتعين على الشركات محاكاتها وتطوير خطوط الإنتاج على أساسها.

أما بخصوص الثغرات التي تتضمنها هذه الدراسة، فإن موسم الصيف والذي تم تجميع النتائج من خلاله – يونيو وأغسطس – كانت من الحلقات الأضعف في هذا البحث، حيث أن النتائج قد لا تعطي انطباعاً شاملاً عن السوق. وعلى الرغم من ذلك، فإنها – أي النتائج الحالية – تعطي إشارة أساسية حول شكل السوق نحو النمو أو التوسع المستقبلي، والدخول والاستثمار فيه. فكما تشير إليه نتائج أبحاث شركة اكسبر للاستشارات وإدارة الأعمال، فإن إجمالي حجم سوق الأندية الصحية بدولة الكويت قد بلغ حوالي 179.8 مليون دينار ( حوالي 589.5 مليون دولار أمريكي). تمثل تلك القيمة من الأهمية كونها تعادل 5 أضعاف حجم سوق القهوة المتخصصة بدولة الكويت – والتي قامت شركة اكسبر للاستشارات بعملها في السابق. ومن الإشارات المهمة كذلك في هذا الجانب أن القاعدة العالمية تشير إلى أنه في الدول المتقدمة – أوروبا – كانت نسبة المشتركين إلى إجمالي أعداد السكان حوالي 21.0%. وبإسقاط تلك القاعدة على السوق المحلي، فإن النسبة لم تتجاوز 4.1% من إجمالي سكان دولة الكويت، وبعدد زبائن بلغ 179,400 شخص، في إشارة نحو توقع النمو في ذلك الاتجاه.

العملاء

تناول الجزء الثاني من المشروع تحليل العملاء من حيث السلوكيات والخطوات التي يتخذها من غير إدراك. وفي هذا الشأن تشير نتائج أبحاث الشركة بأن فترة الذروة في زيارة الأندية الصحية بدولة الكويت، كانت في حدود الساعة 7:00 مساءاً، كما هو موضح في الشكل التالي. كما يزور العملاء الصالات الرياضية خلال الفترة المسائية بشكل أكبر عنها في الفترة الصباحية بنسبة بلغت 63.6%. وفي الوقت ذاته، يفضل العملاء أيام الأسبوع عن عطلة نهاية الأسبوع بنسبة 52.4%. ان إدراك مثل تلك الحقائق من شأنها إضفاء جانب من الكفاءة التشغيلية، والتي ستنتج عن تقديم العروض الخاصة للفترات العادية، وذلك نحو استغلال الأصول ومصادر الإنتاج بكفاءة أفضل تسهم في تغطية المصروفات وتقلل من الازدحام. كما يلعب الطقس دوراً في نشاط وحركة العملاء داخل النادي الصحي، إذ أن نتائج شركة اكسبر للاستشارات تشير إلى أن الطقس السيئ (الغبار، الرطوبة، او الأمطار الغزيرة)، من شأنه خفض نسبة الزوار بحوالي 17.6%.

أما بخصوص شكل الزيارات من حيث الحضور الفردي أو الجماعي، فإن النتائج تشير بأن 97.5% من زيارات العملاء من فئة الرجال، فإنها كانت فردية، كما هو موضح في الشكل الآتي. وفي المقابل، فإن العملاء من فئة النساء، فإنهم يفضلن الزيارة الزوجية – مع أحد الأصدقاء أو الأقرباء – وبنسبة بلغت 8.3% من إجمالي شريحة النساء.

يفضل العملاء الصالات التي لديها:

• مدربين جيدين
• الطاقم والترحيب
• مكان نظيف
• مواقف للسيارات
• معدات وأدوات عالية الجودة

كما يفضل العملاء، بعد ذلك:

• العلامة التجارية للنادي الصحي
• مكان منظم
• تصميم جيد
• السعر المناسب

ما يلي يمكن أن يساعد العميل في اختيار صالة الألعاب الصحية:

• توفر الفئات المختلفة
• أقل ازدحأما
• البيئة العامة

المواقع

يمثل الجانب الثالث من دراسة شركة اكسبر للاستشارات وإدارة الأعمال، مواقع الأندية الصحية المنتشرة بدولة الكويت. إذ أن النتائج تشير إلى استحواذ محافظتي العاصمة وحولي على 54.4% و 22.2% – على التوالي على مجمل فروع الأندية. وكما هو موضح في الشكل الآتي، فإن محافظتي الفروانية والجهراء قد احتوتا على أقل عدد من الفروع، وبنسبة بلغت 4.0% و 3.0% – على التوالي. كما يفضل زبائن الصالات الرياضية الواقعة في محافظة مبارك الكبير عن تلك الواقعة في محافظة حولي، بنسبة بلغت 48.6%.

كما توضح النتائج بأن توزيع الأندية الصحية في تباين في كل محافظة من محافظات دولة الكويت، والتي كانت على سبيل المثال بأنه يوجد نادي صحي واحد في محافظة العاصمة لكل 5,800 زبون. وفي المقابل فإن هناك نادي صحي واحد في محافظة الجهراء لكل 70,700 شخص.

وفي دراسة حالة case study تم مقارنة أداء الأندية الصحية في محافظات دولة الكويت، والتي تم فيها تثبيت نتائج محافظة الاحمدي – كأساس، مقابل التغير في محافظة العاصمة ومحافظة مبارك الكبير. إذ توضح النتائج بأن مبيعات الأندية الصحية في محافظة العاصمة أفضل بنسبة بلغت 152.9%، بالإضافة إلى نمو في المبيعات في الأندية الواقعة في محافظة مبارك الكبير وبنسبة بلغت 32.4%.

أما بخصوص أماكن تواجد الأندية الصحية من حيث المناطق المختلفة بدولة الكويت، فإن 10.7% منها تقع في منطقة الشرق. وكما هو موضح في الشكل التالي، فإن نسبة الأندية التي تقع في منطقة الشويخ الصناعية كانت حوالي 8.4%. وكذلك فإن 7.6% من الأندية الصحية تقع في منطقة السالمية، مقابل 6.9% في منطقة المهبولة.

كما أن توزيع الأندية الصحية من حيث خطوط الإنتاج أو الخدمات، فإنها كانت حوالي 16.8% لقطاع Pilates، مقابل 10.9% والتي كانت مخصصة Spinning. وكما هو موضح في الشكل التالي، فإن دروس Cardio و Yoga قد استحوذتا على حوالي 10.1% و 9.2% – على التوالي.

أما بالنسبة للتوزيع من حيث المواقع، فإن حوالي 32.9% من الأندية الصحية بدولة الكويت تقع ضمن قالب المراكز العامة، مقابل 30.4% على الطرق والشوارع الرئيسية. تمثل تلك الإشارات من الأهمية، كونها تسهم في استثمار الموقع بشكل أمثل، من حيث إطلاق الإعلانات الثابتة أو المتحركة. أما بالنسبة لنسبة الأندية الصحية التي تقع ضمن شريحة المجمعات التجارية والأندية الرياضية فإنها كانت 17.7% و 7.6% – على التوالي، وكما هو موضح في الشكل التالي:

المنافسة

وفي الجانب الرابع من جوانب المشروع، قامت شركة اكسبر للاستشارات وإدارة الأعمال بتحليل الجانب التنافسي، والذي تبين فيه النتائج بأن نسبة نمو السوق كانت حوالي 3.0% على أساس سنوي. وعلى الرغم من دونية تلك المؤشرات، إلا أنها تعادل دخل سنوي للسوق يقارب 5.4 مليون دينار (حوالي 17.1 مليون دولار). وبتحليل أعمق، فإن حصة كل فرع من فروع الأندية الصحية المختلفة بدولة الكويت، بالمعدل تقارب 38 ألف دينار سنوياً، ما يستوجب بذل المزيد من الجهود نحو تحصيل تلك القيمة المالية. أما بخصوص الحصة السوقية للشركات المنافسة – والتي تم إخفاء أسماءها في الشكل التالي – فإن الشركات الثلاثة الأولى تستحوذ على حوالي 51.8% من إجمالي السوق. وفي المقابل فإن بقية الشركات الأخرى – وعددها 100 – تشترك بحصة تقارب 90.0 مليون دينار.

أما بخصوص الاشتراكات التي يقوم الزبائن من الرجال والنساء بدفعها سنوياً، فإنها كانت تمثل في المتوسط 310 دينار و 792 دينار -على التوالي. وبذلك فإن اشتراكات النساء اكثر من اشتراكات الرجال بحوالي 2.6 مرة. والجدير بالذكر، بإن الأندية الصحية تستحوذ على 4.1% من إجمالي دخل العملاء، ما يبين إمكانية الاستثمار في قطاع الأعمال بشكل أكبر، نحو رفع تلك النسبة.

تمثل منصات التواصل الاجتماعي والكلام المتداول mouth talking من الأهمية في انعاش قطاع الأندية الصحية بدولة الكويت، وذلك نحو اكتشاف الأندية الجديدة، بالإضافة التي تقيم الأداء وتكوين سمعة كامنة عن المنافسين. كما تشير النتائج بأن معدل أداء الأندية الصحية المتنافسة في منصة مثل Instagram كانت 21,710 متابع، مقابل 479 منشور. وكما هو موضح في الشكل التالي، فإن النشاط العام كان اسبوعياً، إذ ان حجم المشاركة الأسبوعية كانت حوالي 43.6% مقابل 23.1% بالنسبة للنشاط اليومي.

المؤشرات المالية

فيما يلي ابرز المؤشرات المالي، التي يجب على إدارة الأندية الصحية بمتابعتها بشكل دوري، لما لها من الأهمية في توجيه الأعمال والسيطرة على الأداة التشغيلي:

• إجمالي المبيعات
• التكاليف الثابته، القرض، الإيجار، الراتب، .. الخ
• التكاليف المتغيرة، التدريب الشخصي، الخدمات المساندة، .. الخ
• استهلاك الأجهزة والمعدات
• يقدر هامش الربح بحوالي %25.0 – 0%
• نسبة الزبائن إلى العملاء
• البحث عن خطوط انتاج جديدة

وختاما، يمثل قطاع الأندية الصحية بدولة الكويت من الأهمية كونه لازال في مراحل النمو الأولية، والذي يتضمن العديد والمزيد من الفرص التجارية نحو تمرير الكثير من الموارد المالية، مدفوعاً بزيادة الوعي والتغيرات في نمط الحياة. وكما أشار اليه التقرير فإن الغالبية العظمى من الشريحة المستهدفة في السوق، كانت من شريحة العملاء من فئة الكويتيين، الذين تتراوح أعمارهم مابين 31 50 عأما.  وبذلك يقدر حجم السوق بحوالي 179.8 مليون دينار ( ما يعادل 589.5 مليون دولار). بالإضافة إلى ذلك فإن من المتوقع دخول مايقارب 217.4 مليون دينار (حوالي 712.8 مليون دولار) على أما بخصوص إشارات النمو الأخرى التي تناولتها الدراسة بشكل مفصل، فإن إجمالي أعداد المشتركين في الأندية الصحية بدولة الكويت لازالت في حدود 4.1% من إجمالي سكان دولة الكويت، بالإضافة إلى وجود 3 أندية فقط لكل 100,000 شخص. بالإضافة إلى ذلك، فإن تفعيل برامج الولاء والبحث مع تطوير خطوط الإنتاج من شأنها تحقيق عوائد مالية مجزية، ناهيك عن استخدام التكنولوجيا الحديثة والذكاء الاصطناعي، نحو تحسين الأداء، وحصد حصة سوقية أفضل. إذ ان السعي نحو الادراج في أسواق المال العالمية، تتطلب النجاح في المرور عبر التوسع الإقليمي والمحلي، بالإضافة إلى تضخيم الأرباح بعد تحقيقها. ومن جانب آخر،تدعم السياسة العامة لدولة الكويت، الصحة والاهتمام بالفرد، وذلك نحو تقليل التكلفة المعنوية على أجهزة الدولة سواء الصحية او غيرها. إذ ان وجود مثل تلك الممارسات السليمة، من شأنها تعزيز نمط حياة صحية أفضل. إذ تساهم تلك الاستثمارات في الجانب الذهني والبدني، في زيادة الإنتاجية في مؤسسات الدولة، وبالتالي بلوغ أفضل النتائج في أقصر مدة.

منتجات أخرى

فيما يلي ملخص للمنتجات الاخرى التي تقوم بها شركة اكسبر للاستشارات وإدارة الأعمال، والاضافات التي تحققها للزبائن:

Consultancy & Business Management

Source of Data

P.O. BOX 21407 – SAFAT 13075 KUWAIT

SHARQ  I  AHMED ALJABER STREET  I  ALMISBA TOWER  I  2^ND FLOOR  I  OFFICE NO. 2

Tel: +965 600-excpr (600-39277)

Website: www.excpr.com

Email: info@excpr.com