يعرف السعر المعلن بتكلفة الشراء وحصول الزبائن على المنتج أو الخدمة المقدمة من الشركة. ويتضمن هذا المصطلح ثلاثة محاور مهمة ينبغي الوقوف عندها، وتحليلها بشكل دقيق. أولاً التكلفة على المصنع أو الشركة، وهي قيمة إنتاج السلعة، وما تتضمنه من أسعار للمواد الأولية، رواتب الموظفين، الإيجارات، الصيانة، بالإضافة إلى هامش الربحية المطلوب تحقيقه. أما المحور الثاني فهي التكلفة على الزبون ومدى وجود قيمة معنوية أو خدمة يقدمها بالحصول على المنتج، مثل السرعة، المميزات، التسهيل، الفخر، ونحوها. أما المحور الثالث من محاور الأسعار، فإنه يتقاطع مع المحورين السابقين، فعندما يكون سعر المنتج أقل من قيمته من وجهة نظر الزبون، فتكون الشركة في هذه الحالة خسرت جانب من المصادر المالية، والتي يستوجب استغلالها بشكل أفضل. أما في حالة إن كان سعر المنتج أعلى من قيمة العميل له، فإن الشركة في هذه الحالة تستخدم أسلوب العلامة التجارية والارتباط العاطفي به.
وبطبيعة الحال، فإن أسعار السلع تعتمد على قانون الاقتصاد من عرض وطلب، فأسعار المنتجات في الأسواق تتغير بشكل مستمر، مدعومة بالندرة والرغبة مع القدرة الشرائية. وتقوم شركة اكسبر للاستشارات وإدارة الأعمال في هذا التقرير، برصد جانب من المؤشرات الاقتصادية والمالية، والتي تستدعي المتابعة الدورية لها، للحصول على أقل أسعار الشراء، وأعلى أسعار البيع. وكلما زادت مساحة المربع – أسعار الشراء والبيع- كلما زاد من صافي أرباح الشركة. وتخدم مثل تلك البيانات الإدارة التنفيذية والإدارة العليا في الشركات، وذلك نحو رصد واقتناص الفرص. كما أن للاطلاع على الأسواق المختلفة، أثرها في الحصول على فرص أفضل والمنافسة بشكل جيد. وفيما يلي جانب من تلك المؤشرات:
1- مؤشر أسعار المستهلك CPI
يعتبر هذا المؤشر من المؤشرات المهمة في قطاع القدرة الشرائية للسوق، إضافة إلى قياس التغيرات في أسعار السلع والخدمات. كما يعكس هذا المؤشر معدل التضخم في الأسعار.
2- مؤشر أسعار المنتج PPI
وهو مقياس خاص بأسعار السلع على مستوى الجملة قبل وصولها للزبائن، أي أسعار البيع بالجملة. ويعد هذا المؤشر من الأهمية كونه ينذر بمدى وجود تضخم قادم في الأسعار، خصوصاً في أسواق التجزئة.
3- أسعار السلع الأساسية Commodity Prices
يعتبر هذا النوع من المؤشرات الأساسية بالنسبة لقطاع التصنيع، والذي يعتمد على أسعار المنتجات الأولية بشكل مباشر. ويتضمن هذا النوع سلسلة من الأصناف، مثل النفط، الذهب، المعادن، الحديد، القمح، القهوة، وغيرها.
4- مؤشر أسعار الغذاء العالمي FAO Food Price Inde
ويمثل هذا النوع من المقاييس أسعار الغذاء، والذي تصدره منظمة الأغذية والزراعة FAO، ويرصد أسعار السلع الغذائية الأساسية مثل الدقيق، السكر، الحبوب، الشاي، وغيرها من مواد.
5- أسعار النفط Crude Oil Prices
تؤثر أسعار الطاقة على شكل الاقتصاد بشكل مباشر، خصوصاً بالنسبة للنفط والغاز. كما أن التغير في الأسعار، عادة ما يلازمه تأثير على تكاليف الإنتاج الأخرى من نقل وتخزين، مما ينعكس في النهاية على سعر المنتج.
6- سعر الصرف Exchange Rates
وتعتبر سوق العملات، من الأسواق التي تستحق الرصد والمتابعة، خصوصاً بالنسبة للعملات الرئيسية. ذلك أن زيادة الطلب عليها، يصاحبها ارتفاع في سعر الصرف، وبالتالي الخوض في اتجاه أسعار الخصم والفائدة، من البنوك المركزية. ولذلك، فإن التغير في أسعار العملات الأجنبية، يلازمها ارتفاع في أسعار السلع المستوردة.
وختاماً قالت شركة اكسبر، بأن لفهم البيانات وقراءة التقارير، أثره المباشر في تحقيق أقصى قدر من القيمة المضافة، وتعظيم شكل النتائج المنتظرة. ففي ظل انتشار التكنولوجيا الحديثة، وبرامج الذكاء الاصطناعي، كلها ستدعم من شكل المنافسة في المستقبل، ما قد يحرك من قيم الحصص السوقية للشركات، إضافة إلى دخول شركات جديدة، وخروج أخرى من السوق!.
Nayef A. Bastaki
EXCPR Founder & MD
Consultancy and Business Management Co.
Products index © Reference: 390.9.2025
+965 600-EXCPR (600-39277)
