وصلتنا بعض التساؤلات حوّل مدى وجود جدوى اقتصادية بتحويل الأراضي الفضاء إلى مخازن لوجستية تساهم في تحقيق القيمة المضافة المرجوة للأعمال التجارية، بالإضافة الى آلية العمل بذلك الاتجاه. ويتمثل جانب مهم من الجوانب المحيطة بأن مخاطر هذا النوع من الأعمال، يكون نحو القدرة لتحقيق الامتثال للوائح التنظيمية، وتحقيق احتياجات أصحاب المصالح.
وفي هذا الجانب تشير شركة اكسبر للاستشارات وإدارة الأعمال، إلى أن أسعار الأراضي عادة ما تكون منخفضة، بحيث تجذب المستثمرين لإقامة المشاريع المختلفة عليها، والذي يراود أذهان المطوّر العقاري أو رائد الأعمال. وفيما يلي أهم مراحل العمل المهمة في مثل هذا المشروع:
*تقييم الموقع*
يتعين في بداية الأمر فهم وإدراك موقع الأرض الاستراتيجي، بحيث يسهم في تحقيق النجاح المنشود، سواء على المستوى التجاري أو حتى الاستثماري. إذ أنّ موقع الأرض القريبة من الطرق السريعة، المدن، اتجاه الشمال، الموانئ، المطارات، سكك القطار، المشاريع العامة للدولة، كلها علامات كامنة لنجاح المشروع الأولي. كما أن فهم البُعد الديموغرافي، من حيث أعداد السكان والنمو السنوي، يعد من الأمور المهمة كذلك عند تقييم الموقع. كما يراعى عند اختيار الأرض، المساحة الكبيرة، بحيث تواكب التوسع المستقبلي للإنتاج وفتح خطوط إنتاج جديدة. بالإضافة إلى ذلك، يتعين دراسة المنطقة، ووجود شركات منافسة تقدم خدمات لوجستية مشابهة، والذي يسهم في تحقيق أسعار تنافسية، وبالتالي وجود تدفقات نقدية أفضل.
*معرفة الموافقات اللازمة*
بعد الانتهاء من الخطوة السابقة من التقييم الأولي للأرض، يتعين الخوض في غمار تجميع الموافقات الرسمية من الدولة ومن الجهات المعنية، بحيث تكون المنشأة قانونية وصالحة للاستخدام. وفي هذه الحالة يتم الحصول على كافة التراخيص الضرورية لقيام المشروع من الجهات العامة بالدولة مثل البلدية، الداخلية، التجارة، المطافئ، الصحة، البيئة، العمالة، ونحوها.
*خطة العمل business plan*
من المتوقع أن يكون الأصل من وراء طلب الأرض، هو تحقيق عوائد مالية مجزية، لذلك يتطلب الأمر عمل دراسة الجدوى الاقتصادية وخطة العمل بشكل دقيق، وذلك للوقوف على أي ثغرة، ممكن أن تزيد من حجم المخاطر وبالتالي المصروفات. وفي هذا الجزء من المشروع، يتم احتساب تكاليف الإنتاج مثل البنية التحتية، المباني والمستودعات، العقود، العمالة والأجور، السيارات والمعدات اللازمة، الصيانة، التكنولوجيا، وغيرها. كما يتم دراسة عروض الأسعار المقدمة من الموردين والمقاولين، واختيار الأنسب منها. بالإضافة إلى ذلك، يتم في هذا الجزء تحديد خطوط التمويل اللازمة من بنوك وشُركاء، بحيث تكون الصورة واضحة لاتخاذ قرار الاستثمار من عدمه.
*التصميم*
وفي الخطوة الرابعة من خطوات المشروع، يتم عمل التصاميم الفنية بشكل تفصيلي، من مكونات ووحدات على أرض المشروع، بالإضافة إلى سهولة الانتقال والنقل. كما يتم تحديد أعداد الموظفين المطلوب تواجدهم، لتشغيل المشروع بشكل جيد. ومن المهم التأكيد على استخدام التكنولوجيا الحديثة في إدارة المشروع، من خلال تطبيق أنظمة المخزون، الطاقة الاستيعابية، وغيرها. كما أن تصميم الموقع يجب أن يلامس الحد الأدنى من متطلبات الأمن والسلامة، ووجود كاميرات مراقبة، أنظمة الكشف عن الدخان، الروبوت، وغيرها. ومن الجيد دخول البُعد البيئي في مرحلة التصميم الأولية، والذي يعد أمر في غاية في الأهمية، من خلال توفير الإضاءة الشمسية، إعادة التدوير، إعادة استخدام المياه، الخ.
*تجهيز الأرض*
تعتبر الخطوات الأربعة السابقة من الخطوات النظرية، التي يمكن عملها في داخل المكتب، وتأتي المرحلة الخامسة وما بعدها بالجوانب العملية التي تبين شكل المشروع وقيامه على أرض الواقع. إذ يتعين في البداية استصلاح الأرض، وإزالة كافة المعوقات الطبيعية والغير طبيعية، وتسويتها لمرحلة البناء، خصوصاً وأن الأرض ستحمل الأوزان الثقيلة من جراء النقل اليومي والتخزين. ويتم بعدها تنفيذ المخطط الهندسي الذي تم اعتماده من كهرباء، ماء، الصرف الصحي، وغيرها من خدمات مساندة. وينبغي التأكيد على أهمية الاستثمار بأنظمة الصرف الصحي وتصريف مياه الأمطار، خصوصاً في حالة وجود الأرض في منطقة تكثر فيها الأمطار، لذلك يتعين معرفة الحالة المطرية التاريخية للمنطقة.
*مرحلة البناء*
ويتم في هذه المرحلة، متابعة أعمال المقاولين والإشراف عليها، بحيث تكون نسخة طبق الأصل من المخططات الهندسية المعتمدة. كما أن خبرة المقاول في مشاريع ومناطق مشابهة، تساعد على بلوغ النجاح المنشود.
*التسويق*
تبدأ مرحلة التسويق في مراحل متقدمة من مراحل المشروع، وتكتمل بشكلها النهائي في المرحلة السابعة من مراحل العمل. إذ أن تحديد الشريحة والنوعية المستهدفة من الزبائن- من أفراد أو مؤسسات، القدرة المالية، والقيمة العادلة لأسعار التأجير، كلها تجعل صورة المشروع واضحة للجميع. كما أن جزئية التعامل والتواصل مع العملاء والزبائن المحتملين، أمر في غاية الأهمية، وذلك لتحقيق النجاح المنشود، إذ أن الاستغلال الأكبر والأمثل لمساحات المخزن ومسطحاته، علامة على تحقيق تدفقات نقدية أسرع وأكبر.
*تشغيل المرفق*
تأتي الخطوة الثامنة والأخيرة، من خطوات المشروع، لتحقيق باكورة القيمة المضافة، بحيث تكون العوائد المالية المرتقبة أعلى بكثير من المصروفات التي تم ويتم بذلها. ولا يمنع من وجود تشغيل تجريبي للمشروع، للوقوف على بعض الأخطاء ومعالجتها قبل العمل الرسمي. كما أن متابعة الأعمال اليومية، ووجود مؤشرات للنجاح KPIs، كلها تساعد على إدارة العمل بشكل جيد، وتحقيق القيمة المرجوة.
وختاماً، تضيف شركة اكسبر للاستشارات وإدارة الأعمال، بأن قطاع الخدمات اللوجستية يحمل في طياته عوائد مالية كبيرة. بيد أنه في الوقت ذاته يتطلب التعامل والتعاون مع العديد من الأطراف المعنية وأصحاب المصالح، التي يقوم نجاح المشروع عليهم. كما أن التوازن ما بين الرضا بالربح الجيد، مقابل دراسة المخاطر المحيطة أمر في غاية الأهمية، وعليه تفتح بوابة النجاح والاستمرار في مثل هذه المشاريع، أو الخروج من الأسواق وخسارة رأس المال المستثمر.
*Nayef A. Bastaki*
EXCPR Founder & MD
Consultancy and Business Management Co.
Transforming lands into logistics © 395.12.2025
+965 600-EXCPR (600-39277)
info@excpr.com
