شغف الرياضة وآثارها على الأعمال التجارية

أصبح التسويق الرياضي والرعاية التجارية إحدى الأدوات الفاعلة في الأعمال اليوم، والتي يمكن لها أن تعزز من التقارب بين الشريحة المستهدفة من الزبائن والشركة الراعية. علاوة على ذلك، فإن الارتباط الفسيولوجي المولّد ما بين حب الفرق الرياضية، والارتباط الغير لفظي بالعلامة التجارية، له من الأثر في تحقيق القيمة المضافة للجميع. كما أصبحت الرياضة تجمع الأفراد معاً بطريقة لا تستطيع أي وسيلة أخرى القيام بها. ومع استمرار نمو الشغف بالرياضة، تنمو معه كذلك الصناعة الرياضية والاقتصاد. وفي هذا التقرير، تشير شركة اكسبر للاستشارات وإدارة الأعمال، إلى أهمية الفعاليات الرياضية وتنظيمها على الشركات وعلاماتها التجارية. إذ أن الكثير من الشركات الرائدة، أدركت أهمية الرياضة في إنعاش حركة الأعمال لديها، من رفع قيمة العلامة التجارية، وزيادة المبيعات. كما أن التقاء حاجات أصحاب المصالح، يكمن بتنظيم مثل تلك البطولات، والتي تمكن المؤسسات المنظمة من توفير نسخة أفضل وتقليل لمصاريفها من خلال الحصول على الرعايات التجارية. وفي هذا التقرير – مايو 2025 – سيتم إسقاط الإضافات التجارية على حدثين رياضيين يقامان حالياً، وهما بطولة رولان غاروس للتنس، وبطولة دوري أبطال أوروبا لكرة القدم، بالإضافة إلى الخلاصة وأهمية الرعاية الرياضية.

اولاً- بطولة رولان غاروس للتنس

في كل عام يستضيف ملعب رولان غاروس Roland Garros Paris، في العاصمة باريس، هذه البطولة والتي اشتق اسمها من اسم طيار فرنسي. تقدّر إجمالي جوائز بطولة فرنسا المفتوحة للتنس حوالي 54 مليون يورو، وتستمر لمدة أسبوعين، فهي واحدة من أرقى بطولات التنس على مستوى العالم، والتي بدأت في عام 1891 م. أما بالنسبة للنشاط المؤسسي، فإنه قائم على أساس توجيه أنظار محبين لعبة التنس الأرضي حول العالم، نحو تلك المنطقة في باريس. كما أن الاستضافة الدورية للبطولات، تمكن أصحاب المصالح من التعرف على العلامة التجارية للمؤسسة.

الأعمال

يمكن تنظيم حدث ومحتوى تجاري في ملعب رولان غاروس، وذلك من خلال ربط الشركة والعلامة التجارية بصورة جيدة، في أذهان الحضور والمشاهدين من الزبائن والعملاء. كما يمكن لهذا المكان، من خلال استضافة العديد من الفعاليات الرياضية وغيرها، من تمكين الشركات والأعمال من الاستفادة من هذا الموقع المتميز ومرافقه الفريدة، وذلك من خلال إقامة الندوات، توقيع الاتفاقيات، إطلاق منتجات الشركة، بالإضافة إلى إقامة المعارض وحفل العشاء. كما يساهم عقد الاتفاقيات مع إدارة الملعب، في توجيه العملاء نحو مكانة الشركة المرتقبة وحجم العلامة التجارية، إذ أن الفعاليات الرياضية لم تعد للرياضة فحسب، إنما تعدت ذلك لتلامس الجانب التجاري وبقية المشاريع، بحيث أصبحت ملتقى جيد يتواجد فيه أصحاب الاهتمامات المشتركة. وتساهم مثل تلك المشاركات في تجربة العملاء لخبرة غير تقليدية من خلال عقد الندوات والمحاضرات.

الرعايات

تعتبر الرعاية الرياضية أحد أهم الفروع المؤثرة في قطاع التسويق. إذ أن الشراكة المتبادلة ما بين الشركة الراعية والفعالية الرياضية، تحقق للأول توليد الوعي بالعلامة التجارية، وتعزيز الولاء، بالإضافة إلى التميز عن المنافسين. كما أنها تحقق للفاعلية الرياضية، مصدر جيد للتمويل والمساهمة في تغطية المصروفات. ولذلك كله، أدركت العديد من الشركات وأصحاب الأعمال أهمية وجود العلامة التجارية الخاصة بهم في تلك المنشآت الرياضية والمناطق المحيطة، وذلك إيماناً من تلك الشركات، بأن الجمهور المستهدف لها عادة ما يقضي المزيد من الساعات بل والأيام في تلك المناطق، الأمر الذي يعزز من مكانة العلامة التجارية للشركات في أذهان الزبائن. ومن أبرز الشركات والعلامات التجارية التي أدركت تلك الفلسفة في تعزيز المبيعات وزيادة المتابعين:

– BNP

– Emirates

– Lacost

– Rolex

– Renault

– All. com

– Engie

– Haires

– Infosys

– Mastercard

– Perrier

– Wilson

– Adecco

– Heaperide

– Isdin

– JCDecaux

– Lacazza

– Magnum

– Orange

– Potel & Chabot

الملابس الرياضية

تتنافس العديد من الشركات العالمية الرائدة في الاتفاق مع اللاعبين المميزين في ارتداء العلامة التجارية الخاصة بهم. وعلى الرغم من أن تلك الشركات مثل Nike، Adidas، Lacost، أو Asics تستقطب معظم اللاعبين في رولان غاروس، إلا أن المزيد من العلامات التجارية المتخصصة تدخل في دائرة المنافسة، مما يرفع من شدة المنافسة في التسويق وتحصيل المبيعات. ويمثل الطلب المستمر على الملابس الرياضية خصوصاً وبقية الأدوات الرياضية بشكل عام، من الأهمية نحو زيادة إشغال المصانع وخطوط الإنتاج، والتي تسهم بدورها في عمليات التوظيف وخلق فرص عمل جديدة.

ثانياً- بطولة دوري ابطال اوروبا لكرة القدم UEFA

أما الرياضة الثانية في تقرير شركة اكسبر للاستشارات وإدارة الأعمال في هذ التقرير، فإنها تدور حول بطولة دوري أبطال أوروبا، والتي تقام في كل عام، وهي محط أنظار واهتمام حوالي 6٪؜ من إجمالي سكان الكرة الأرضية. إذ تبذل إدارة الأندية الرياضية قصار جهدها نحو السعي للمشاركة في دوري أبطال أوروبا، وذلك كونها بطولة مربحة للغاية، ومصدر جيد لتغطية المصروفات. ولذلك كله، يتم تصنيف البطولة التي تضم فرق النخبة، حيث أن الأداء القوي والاستعداد الاكبر، على أنها مصدر مُدر للإيرادات، خصوصاً إذا تم الوصول للأدوار النهائية. وقد بلغ إجمالي حجم الميزانية والجوائز الكلية المرصودة للبطولة حوالي 2,440 مليون يورو، يحصل الفائز على البطولة – نادي باريس سان جيرمان أو نادي انتر ميلان في النسخة الحالية 2024/2025 – على حوالي 25 مليون يورو.

البث التلفزيوني
تجذب المسابقة كذلك الجمهور تلفزيونياً، إذ يقدر عدد المشاهدات التلفزيونية لبطولة دوري أبطال أوروبا حوالي 470 مليون مشاهد من جميع أنحاء العالم. تمثل تلك الأحداث المباشرة من الأهمية بالنسبة للشركات في الوصول للشرائح المستهدفة من جمهورها، مقابل رصد ميزانية للإعلان. وتتمثل تلك المبادرات من الأهمية كونها تسهم في بقاء العلامة التجارية للشركة حاضرة في الأذهان، خصوصاً في حال فوز الفريق المشجّع أو تحقيق اللاعب المفضل لهدف في مرمى الخصم.

الرعايات التجارية
كما أن تقاطع المصلحة المشتركة، يكمن في وجود شركات ترغب في ظهور علامتها التجارية خلال 90 دقيقة في المباراة الواحدة. إذ أن كثرة ظهور العلامة التجارية للشركة أمام الجمهور في الملعب أو المشاهدين أمام شاشة التلفزيون، كلها تسهم بطريقة فسيولوجية بقبول العلامة التجارية ورفع قيمتها، وبالتالي زيادة المبيعات. أما عن أماكن حضور ووجود العلامة التجارية، فإن ذلك يمكن من خلال طباعة العلامة التجارية على القميص الرياضي، الإعلانات في الملعب، الفعاليات المصاحبة والمؤتمرات الصحفية، وغيرها. وفيما يلي جانب من الشركات التي أدركت ذلك، والتي استطاعت زيادة قيمة علامتها التجارية نحوها:
– Adidas
– Pepsi
– OPPO
– Lay’s
– Play Station
– FedEx
– Mastercard
– Crybto.com
– Bet365
– Just Eat
– Takeaway.com
– Qatar Airways
– EA Sports PC
– Topps
– JINGDONG

تذاكر حضور المباريات
من مصادر الايرادات الأخرى لبطولة دوري أبطال أوروبا لكرة القدم، تذاكر حضور الجمهور للمباريات. والتي تمثل حوالي 25-30٪؜ من إجمالي الإيرادات المرصودة. إذ أن وجود مقاعد محدودة في الملعب، مقابل شغف وحب الجمهور لحضور المباراة، أسهم برفع قيمة التذكرة الواحدة والتي وصلت إلى 2,000 يورو.

ثالثاً- الخلاصة وأهمية الرعاية الرياضية
– الرعاية التجارية هي نشاط يمكن أن يساعد في اكتساب الوعي وزيادة الظهور الإعلامي للشركة، خصوصا إذا تطابق النشاط.
– زيادة المبيعات بشكل مباشر، واكتساب عملاء جدد.
– الإعلان المستمر، إذ سيشارك الأفراد بكافة أخبار الفعاليات، والتجارب الشخصية، خصوصاً عبر منصات التواصل الاجتماعي المختلفة، وبالتالي اتساع دائرة الوصول للشريحة المستهدفة.
– في حال الأسواق التنافسية، ومع انخفاض الإيرادات، تساهم الرعاية التجارية للأحداث الرياضية، في إبراز فرصة التميز وقيادة السوق.
– زيادة الولاء ومعرفة العلامة التجارية، كما سيكون المشجعون على استعداد أكثر للشراء من الراعي عن بقية المنافسين.

وختاماً، قالت شركة اكسبر للاستشارات، وإدارة الأعمال، بأن الفعاليات الرياضية أثبتت عبر التاريخ أنها أفضل مشروع تنموي، يساهم في دعم الاقتصاد والأعمال بشكل ملحوظ. كما أن تنظيم مثل تلك الفعاليات الرياضية، له من الأهمية، في إنعاش اقتصاد المنطقة والدول المستضيفة، إذ أن مثل تلك البطولات ستعجّل من مدة تنفيذ المشاريع والبنية التحتية للمدينة، وتساعد على تنشيط حركة النقل الجوي والنقل الجماعي، واستغلال الفنادق وخدمات الضيافة، وزيادة إيرادات المطاعم والكوفي شوب، وإنعاش الأسواق، وبالتالي زيادة الإيرادات الضريبية للدولة. وبشكل عام يمكن من خلال تنظيم بطولة رياضية صناعة محتوى، وتشجيع السياحة وتوجيه أنظار شعوب العالم نحو تلك المناطق المستضيفة، والتي تجعل منها محطة سياحية مهمة في المستقبل. كما أن وجود نشاط ملحوظ على أعمال ومبيعات الشركة، سيسهم في نهاية الأمر على تشجيع الاستثمار وتوافر المصادر المالية، ما يكوّن دائرة اقتصادية مفادها، أن تنظيم الفعاليات، سيستقطب المزيد من المبيعات، والتي ستزيد من قيمة العلامة التجارية، ومن ثم زيادة حجم الاستثمارات.

EXCPR Consultancy & Business Management Co
Source of Data
EXCPR Public Relation – Copyright
www.excpr.com
Roland Garros Tennis 🎾 and UEFA Champions League ⚽️ 363- 5.2025