تهدف دراسة الجدوى الاقتصادية Feasibility Study إلى تحديد مدى نجاح المشروع، ووجود فرصة أولية من وراء تطبيق الفكرة، في اتجاه تحقيق القيمة المضافة المرجوة. كما تهتم دراسة الجدوى بتحليل المشروع من عدة جوانب، وذلك نحو تقديم خطة جيدة بعيدة عن المخاطر المحيطة. بالإضافة إلى ذلك فإن لدراسة الجدوى الاقتصادية دورها في المحافظة على مصادر الإنتاج واستخدامها بشكل أمثل، بدلاً من ضياعها. وتتضمن دراسة الجدوى الاقتصادية خمسة محاور رئيسية وهي الإدارة، المصنع، التشغيل، التسويق، بالإضافة إلى الجانب المالي. وفيما يلي شرح لمحتوى كل من تلك الجوانب:
الإدارة
يتضمن الجانب الأول من دراسة الجدوى الاقتصادية، دراسة وتحليل الجانب الإداري. وعادة ما يستهل الفصل بتحديد الرسالة mission والسبب الذي جاءت الشركة لأجله. كما يتضمن الرؤية vision وتقسيمها إلى أهداف استراتيجية ومرحلية مقسمة على السنوات. بالإضافة إلى ذلك، فإن قيم الشركة values يتم اختيارها في هذا الجزء من المشروع، وذلك نحو تحليل أسلوب العمل، وطرق التعامل مع الآخرين، بالإضافة إلى الهيكل التنظيمي الأنسب نحو توزيع المخاطر والأدوار بين الفريق. كما يتم شرح فكرة المشروع، وطريقة توصيل القيمة المضافة للمستهلك، رصد الميزة النسبية للمنافسة. كما يتم معرفة أنواع الرخص التجارية المطلوبة، لمزاولة النشاط، وما يحتاج إليه من موافقات أخرى من جهات ومؤسسات الدولة. كما يمكن تحديد الشركات المحلية والموردين الذين من الممكن التعاون معهم نحو تحقيق المنفعة المتبادلة، علاوة على إشراك قطاع المشاريع الصغيرة والمتوسطة SME بالمشروع.
المصنع
ويتناول الجانب الثاني من جوانب دراسة الجدوى الاقتصادية، تحليل المصنع من حيث موقع المشروع، مساحة الأرض وملائمتها للخطط التوسعية، الإيجار السنوي. كما يتطرق هذا الجزء إلى التصميم الهندسي الأولي، بالإضافة إلى مكونات المصنع من مكائن، أدوات، أجهزة. بالإضافة إلى التواصل مع أبرز الشركات العالمية المتخصصة في تشييد وتصنيع المكائن. وعليه يمكن معرفة تكلفة البناء، الصيانة، التأمين على المصنع، معدات الأمن والسلامة المطلوبة، ونحوها. ومن المهم في هذه المرحلة تحديد الطاقة الإنتاجية للمصنع، مع مراعاة التوسع المستقبلي في الإنتاج. ولما كانت ضريبة القطاع الصناعي قائمة على التأثير السلبي على البيئة، يجب أن يكون المصنع جار جيد للبيئة، خصوصاً وأن موافقات الدولة محيطة بالمشروع. كما أن الاعتماد على محاور بيئية مساندة، مثل إعادة التدوير، الطاقة النظيفة، خفض نسبة الكربون، المنتجات الصديقة للبيئة، وغيرها، أثرها في إضفاء صبغة إيجابية مجتمعية عن الشركة.
التشغيل
يقوم المحور الثالث، من محاور دراسة الجدوى الاقتصادية على عامل التشغيل، وطريقة تحقيق القيمة المضافة. لذلك كله، يتم في هذا الجزء معرفة طريقة العمل اليومية، العمل والتشغيل، حجم العمالة المطلوبة، ونسبة المواطنين في التوظيف، الرواتب والمكافآت. كما يتضمن هذا الجانب، محور نقل المواد الأولية إلى المصنع بشكل آمن، بالإضافة إلى أعداد السيارات المملوكة أو المؤجرة المطلوبة للتشغيل. ويقوم المصنع بطبيعة الحال على تكاليف خدمية أخرى مثل الكهرباء والماء، والتي يجب تحليلها بشكل مفصل، نحو تقليل الاستهلاك للمحافظة على الأسعار. وفي هذا الجزء من الدراسة، يمكن تحديد أبرز الشُركاء الذين سيتم التعامل معهم مثل توريد المواد، وقطاع ضبط وفحص الجودة. كما يمكن تحديد آلية التعامل مع المنتجات الغير مطابقة للمواصفات القياسية، وكيفية التخلص من المخلفات، خصوصاً وأن الجهات الرقابية في الدولة محيطة في المصنع بشكل مستمر. وفي نهاية هذه المرحلة، يمكن معرفة شكل وعمليات التغليف، بالإضافة إلى طريقة نقل المنتج النهائي لنقاط البيع أو للزبائن.
التسويق
بعد النجاح في تأسيس نظم عمل الشركة، يتعين نشر تلك المراحل للزبائن والسوق المحلي، وذلك عن طريق ما يعرف بالتسويق marketing. وتبدأ هذه المرحلة، بتحديد رغبات الزبائن الغير مشبعة أو تلك التي تحتاج إلى المزيد من التطوير، ما يجعل من نجاح المشروع فرصة سانحة. وبمعرفة تلك الفجوات، يمكن تحديد خطوط الإنتاج والمنتجات التي سيتم تصنيعها، الشريحة التي يستهدفها المشروع، وبالتالي توجيه الدعاية والإعلان اللازمة للاستقطاب. ومن أبرز الأمور التي يعالجها هذا الفصل، معرفة حجم السوق market size، النمو السنوي المتوقع growth rate، والذي يمكن التنبؤ بحجم الحصة السوقية market share التي يمكن الحصول عليها. وكلما تم بذل المزيد من المصادر المالية، كلما تم تعزيز الاسم والعلامة التجارية branding، ما يجعل للشركة قيمة كامنة. وفي هذا الجانب يمكن تحديد أبرز المنافسين، أسعار السوق، وسعر البيع وهامش الربحية. ولذلك، يمكن في هذا الجزء من المشروع عمل تحليل 4 P’s، والذي يتضمن المنتج، السعر، العروض الترويجية، مكان البيع – من بقالات، جمعيات، هايبر ماركت. كما أن الأعمال التجارية الحديثة تدرك بشكل جيد أهمية برنامج بناء الولاء مع الزبائن loyality، بالإضافة إلى التعامل مع التطبيقات الحديثة app.
المالية
وتختتم دراسة الجدوى الاقتصادية، بالجانب المالي، وكيف يمكن تحويل الإجراءات السابقة إلى تدفقات نقدية cash flow. ولذلك يتضمن الجزء الخامس من الدراسة، تحديد رأس مال المشروع capital، التكاليف الثابتة والمتغيرة fixed and valuable costs، بالإضافة إلى خصومات السنوات الخمس الأولى. ومن المهم في هذا الجزء من المشروع، تقديم بعض المؤشرات المالية، مثل السنوات المطلوبة لاسترجاع رأس المال PBP، الكفاءة التشغيلية efficency، هامش الربحية margin، ونحوها.
Nayef A. Bastaki
EXCPR Founder & MD
Consultancy and Business Management Co.
Feasibility study © 358.11.2025
+965 600-EXCPR (600-39277)
info@excpr.com
